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這就難怪瑪麗·凱能夠成為美國歷史上成功的女商人之一她債得如何讓別人自我感覺良好，從而達(dá)到推銷的目的。

我認(rèn)為這實際上就是去設(shè)法讓人們知道你對他們真的很感興趣。譬如，當(dāng)一位滿身塵土、頭戴安全帽的顧客走進(jìn)來的時候，我就會說:“嗯，你一定在建筑行業(yè)工作吧。”很多人都喜歡談?wù)撟约?于是我盡量讓他無拘無束地打開話匣子。

“您說得對。”他回答道。

“那您負(fù)貴什么?鋼材還是混凝土?’我又提了一個間題想讓他談下去.

我記得有一次，當(dāng)我問一位顧客做什么工作時，他回答說:“我在一家螺絲機(jī)械廠上班，”

“別開玩笑……那您每天都做些什么?”

“造螺絲釘。”

“真的嗎?我還從來沒見過怎么造螺絲釘。哪一天方便的話，我真想上你們廠肴看，您歡迎嗎?”

你瞧我做了些什么?我只想讓他知道我重視他的工作.或許在這之前，從未有誰懷著濃厚的興趣問過他這些問題.相反，一個柑糕的汽車推銷員可能嘲弄他說:“你在造螺絲釘?—你大概把自己也擰壞了吧，瞧你那身皺皺巴巴的臟衣服。”

等到有一天我特意去工廠拜訪他的時候，看得出他真是喜出望外。他把我介紹給年輕的工友們，并且自豪地說:“我就是從這位先生那兒買的車.”我呢?我趁機(jī)送給每人一張名片，正是通過這種策略，我獲得了更多的生意。

當(dāng)我的一位客戶光顧我的生意時，即使我們已有五年沒有打過文道，我也要讓他感到我們似乎昨天剛見過面，而且我真的很想念他。

‘哎呀，比爾，好久不見。你都躲哪兒去了?.我徽笑著、熱悄地招呼他。

“嗯，你看，我現(xiàn)在才來買你的車。”他抱教地對我說道。

“難道你不買車，就不愿順道進(jìn)來看看、打聲招呼?我還以為我們是朋友呢.”

“是的，我一直把你當(dāng)朋友，喬.”

“你每夭上下班都經(jīng)過我的展銷室，比爾，從現(xiàn)在起，我請你每天都進(jìn)來坐坐，哪怕是一小會兒也好。現(xiàn)在請跟我到辦公室去，告訴我近你在忙些什么。”

或許當(dāng)你走出一家飯店的時候，你會對身邊的同伴說:“我再也不上這兒吃飯了。”那么你知道飯店的名氣是怎樣建立起來的嗎?答案正是客人們的那張嘴，因為一個人會對另一個人說這家飯店的服務(wù)如何如何好。這個國家的著名飯店都會提供熱情周到的服務(wù)，甚至連那些在呀房里忙碌的員工也會注意讓用餐的客人吃得滿意。

我也想讓我的客人心滿意足地離開我的辦公室，就像客人心滿意足地離開那些大飯店一樣.

我記得曾經(jīng)有一位中年婦女走進(jìn)我的展銷室，說她只想在這兒看看車，打發(fā)一會兒時間。她說她想買一輛福特，可大街上那位推銷員卻讓她一小時以后再去找他.另外，她告訴我她已經(jīng)打定主意買一輛白色的雙門箱式福特轎車，就像她表姐的那輛。她還說:“這是給我自己的生日禮物，今天是我55歲生日。”

“生日快樂里夫人。月我說。然后，我找了一個借口說要出去一下。等我返回的時候，我對她說:“夫人，既然您有空，請允許我介紹一種我們的雙門箱式轎車—也是白色的.”

大約15分鐘后，一位女秘書走了進(jìn)來，遞給我一打玫瑰花.“這不是給我的，”我說，“今天不是我生日.”我把花送給了那位婦女。“祝您福壽無班!尊敬的夫人。”我說

顯然，她很受感動，眼眶都濕潤了。“已經(jīng)很久沒有人給我送花了。，她告訴我.

閑談中，她對我講起她想買的福特。“那個推銷員真是差勁I我猜想他一定是因為看到我開著一輛舊車，就以為我買不起新車。我正在看車的時候，那個推銷員卻突然說他要出去收一筆欠款，叫我等他回來.所以，我就上你這兒來7。”

我想你一定猜得到她終并沒有去買福特，而是從我這里買了一輛雪弗萊，并且寫了一張全額支票。我講的這個小故事是不是給了你一些啟發(fā)呢?當(dāng)你讓客戶感到很受
重視的時候，他們甚至愿憊放棄原來的選擇.轉(zhuǎn)而購買你的產(chǎn)品。 http://m.fxz0.com/mrrs_8.htm